Precificação de Consultoria Empresarial com a Contribuição das Estratégias de Apreçamento

Ano: 2008 | Volume: 7 | Número: 21

Autores: Nivaldo João dos Santos, Erves Ducati, Antônio Cezar Bornia

Palavras-chave: Estratégias de apreçamento, consultoria de gestão empresarial, proposta de serviços, proposta de honorários.

Resumo Português:

A precificação de serviços de consultoria também pode se beneficiar dos conceitos e idéias das estratégias de apreçamento de bens de consumo de massa, especificamente na área de consultoria de gestão empresarial. Apesar deste campo ser dominado por grandes corporações multinacionais, ainda existe espaço para empresas e profissionais nacionais. Por se tratar de mercado que envolve valores de grande magnitude, imagina-se que as instituições de sucesso adotem estratégia de apreçamento. Neste trabalho, estratégias de apreçamento foram selecionadas para exame e verificação de aplicabilidade quando do estabelecimento valor pelos serviços da consultoria de gestão empresarial. O apreçamento de desnatação, apreçamento de penetração, apreçamento neutro e apreçamento baseado em valor tiveram seus conceitos sintetizados para fins de verificação. O apreçamento baseado em valor se revelou o mais propício para este tipo de produto (consultoria) e o processo de comunicação é o elemento crítico para evidenciar valor, benefícios e, finalmente, justificar o preço do serviço. A sugestão de roteiro para apreçamento de serviço de consultoria empresarial é apresentada ao final, como resultado da análise das diversas estratégias de apreçamento.

Resumo Inglês:

The pricing of counseling services may also benefit from strategy concepts and ideas of mass consumption goods pricing, specifically within the entrepreneurial management counseling area. Even though this field has been taken over by big multinational corporations, there is still some space for national enterprisings and professionals. As it is a market that involves values of great magnitude, it is thought that successful institutions adopt this pricing strategy. In this study, pricing strategies were selected for analysis and applicability checking by the time the price for entrepreneurial management counseling service was established. The skimming pricing, penetrating pricing, neutral pricing and pricing based in value had their concepts summarized in order to be checked. The pricing based in value revealed to be the most suitable for this kind of product (counseling) and the communication process is the critical element to display value, benefits and, finally, justify the price for the service. The list of steps suggested for pricing the entrepreneurial management counseling is presented at the end of this study, as a result of the analysis of several pricing strategies.