SEGMENTAÇÃO PSICOGRÁFICA DE CONSUMIDORES PAULISTAS DE PRODUTOS DE MARCA PRÓPRIA

Ano: 2011 | Volume: 10 | Número: 3

Autores: E. L. Lopes, E. R. Marin, N. K. Pizzinatto

Palavras-chave: segmentação psicográfica, marcas próprias, varejo, homecenter, VALS

Resumo Português:

É inquestionável a importância dos produtos de marca própria para a economia mundial. Mesmo diante do crescimento experimentado nos últimos anos, no Brasil, ainda existe uma grande oportunidade, tanto para fabricantes como para varejistas, em potencializar as vendas deste tipo de produto. Diante disso, o presente estudo teve como objetivo principal identificar o perfil psicográfico dos consumidores de produtos de marcas próprias. Para tanto, realizou-se um survey, na qual foram entrevistados 393 consumidores em 14 diferentes pontos de vendas. Por meio da utilização da escala VALS (Value and Life Style) foram identificados os perfis psicográficos dos respondentes, além de sua atitude em relação a produtos de marca própria. Após a análise dos dados, utilizando-se a análise fatorial exploratória e a análise de correlação bivariada, foi constatado que os perfis de maiores recursos, tanto financeiros como intelectuais, são os mais propensos a utilizar produtos de marca própria e foram sugeridas estratégias para cada segmento identificado: os sobreviventes, os crentes, os pensadores e os experimentadores.

Resumo Inglês:

There is no doubt the private label products importance for the global economy. Even before the experienced growth in Brazil in the recent years, there is still a great opportunity for both manufacturers and retailers to enhance this product category sales. This study aimed to identify the
main psychographic profile of private label products consumers. To attend this demand a survey was conducted with 393 consumers in 14 differents sales point. Through the use of VALS scale (Value and Life Style) were identified psychographic respondents profiles, as well as their attitudes related to
own-brand products. After analysing data, using the exploratory factorial analysis and bivariate correlation analysis, it has been found that the profiles of higher resources, even financial and intellectual, are more likely to use own-brand products.