PRECIFICAÇÃO DE PRODUTOS E ANCORAGEM DO DÍGITO ESQUERDO: UMA ANÁLISE DA PERCEPÇÃO DE FUTUROS GESTORES
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PRECIFICAÇÃO DE PRODUTOS E ANCORAGEM DO DÍGITO ESQUERDO: UMA ANÁLISE DA PERCEPÇÃO DE FUTUROS GESTORES
Autor Correspondente: Fernanda Francielle de Oliveira Malaquias | [email protected]
Palavras-chave: preços terminados em 99, estratégias de precificação, heurística da ancoragem.
Resumos Cadastrados
Resumo Português:
Uma das estratégias de precificação que tem sido muito utilizada pelas empresas consiste na fixação de preços terminados em 99. Como os consumidores tendem a ancorar a percepção dos preços nos dígitos à esquerda, essa estratégia de fixar preços terminados em 99 pode levar a uma subestimação dos preços, o que é conhecido como Ancoragem do Dígito Esquerdo. Nesse contexto, o presente estudo tem como objetivo identificar qual a percepção dos estudantes de Administração, enquanto futuros gestores, sobre a exploração da Ancoragem do Dígito Esquerdo na precificação de produtos. Para a realização do estudo, foi adotada uma abordagem qualitativa. Os dados foram coletados por meio de entrevistas semiestruturadas que foram analisadas por meio da técnica de Análise de Conteúdo. Os resultados encontrados apontam que os estudantes entrevistados apresentam uma visão, em maior parte, positiva sobre esse tipo de precificação, demonstrando crenças de que ela pode incrementar as vendas por causa da imagem que transmite. Eles também acreditam que essa estratégia de precificação muitas vezes é realizada de forma intuitiva pelos gestores. Por fim, todos os entrevistados apontaram que explorariam a ancoragem do dígito esquerdo na precificação dos produtos, caso tivessem uma empresa de varejo.
Resumo Inglês:
One of the pricing strategies that has been widely used consists in fixing prices ending in 99. As consumers tend to anchor the perception of prices in the left digit, this strategy of fixing prices ending in 99 can lead to an underestimation of prices, what is known as Left Digit Anchoring. In this context, the objective of this study is to identify the perception of business students, as future managers, about the use of left digit anchoring in the process of products pricing. We adopted a qualitative approach and the data were collected through semi-structured interviews. In order to analyze the data we used the Content analysis technique. The results showed that the students interviewed, in general, have a positive vision about this kind of pricing strategy; they believe that this strategy can contribute with the sales volume due the image it transmits. They also believe that this pricing strategy is often done intuitively by managers. Finally, all respondents indicated that they could explore the left digit anchoring in the pricing process if they had a firm.
