O impacto do final de preço no comportamento do consumidor online e offline: uma comparação entre duas mídias distintas

Ano: 2015 | Volume: 17 | Número: 1

Autores: Lélis Balestrin Espartel, Kenny Basso, Eduardo Rech.

Palavras-chave: Finais de Preço, Mídias, Precificação.

Resumo Português:

Esta pesquisa, baseada na influência da apresentação do preço na percepção de imagem de preço e demanda dos consumidores, bem como nas diferenças entre mídias online e offline, objetiva mapear as práticas de finais de preço e comparar tais práticas entre dois tipos de mídia (encartes de lojas de shopping centers e anúncios feitos em websites). A base de dados é composta por 12.109 preços. Os resultados do estudo apontam a diferença de uso dos finais de preço entre as mídias. Foi realizada uma regressão logística para analisar o poder discriminante das variáveis do preço. Com os resultados encontrados percebem-se diferenças entre as práticas de finais de preço de acordo com as mídias. Para explorar melhor as diferenças entre as mídias, foram feitos refinamentos de análise e apresentadas comparações. Os resultados possuem implicações tanto para o conhecimento em precificação e finais de preço quanto para a gestão de preço.

Resumo Inglês:

This research, anchored on the influence of price presentation on perceived price image and consumer demand as well as the differences between online and offline media, aims to map the practices of price ending and compare those practices between two media (inserts of shopping malls and announcements on websites). The data base comprises 12,109 prices. The study results present the difference on use the price ending between media. A logistic regression was performed to analyze the discriminating power of the variables in the price. With these results are perceived differences between the practices of price ending according to the media. To further explore the differences between media, analytical refinements were made and presented comparisons. The findings have implications for both knowledge in pricing and price ending as to price manage.