Contextualização:A compra de veículos premium é frequentemente motivada por fatores que vão além da funcionalidade, envolvendo simbolismos de status, prestígio e diferenciação social. Para investigar esses aspectos, esta pesquisa se baseou na Teoria do Comportamento Planejado (TCP) de Ajzen (1991), que identifica três construtos centrais: atitude em relação ao comportamento, normas subjetivas e controle comportamental percebido.Objetivo:O objetivo foi compreender os fatores determinantes para compra de veículos de luxo com base nos construtos da TCP.Método:A coleta de dados foi realizada por meio de entrevistas semiestruturadas com consumidores de veículos premium. As entrevistas foram analisadas qualitativamente, utilizando-se a técnica de análise de conteúdo, com suporte do software QDA Miner, para identificar os temas centrais de acordo com os construtos da TCP.Resultados:Os resultados mostraram que a atitude em relação ao comportamento é amplamente positiva, influenciada pelo status social e pelos benefícios emocionais, como a sensação de conquista pessoal. As normas subjetivas apresentaram variação, sendo mais relevante para profissionais em contextos em que a imagem pública é valorizada. Já o controle comportamental percebido foi influenciado principalmente pela condição financeira e pelas oportunidades de financiamento. Fatores como o conforto e a segurança dos veículos também contribuíram para fortalecer a intenção de compra.Conclusões:No contexto de compra de veículos de luxo, os consumidores são fortemente influenciados pela autoimagem e pelo prestígio social, enquanto o controle. Financeiro desempenha um papel crucial na concretização da intenção de compra.
Background:Premium vehicles’ purchase peculiarities are, often, characterized due varied factors about functionality, including symbolism of status, prestige and social differentiation. To investigate these aspects, the current research was based on Ajzen's (1991) Theory of Planned Behavior (TPB), which identifies three central constructs: attitude toward the behavior, subjective norms, and perceived behavioral control.Purpose:The aim was to understand the determinant factors of purchasing luxury vehicles, based on TPB constructs.Method:Data collection was developed through semi-structured interviews with premium vehicle consumers. The interviews were qualitatively analyzed using content analysis technique, through QDA Miner software, to identify central themes according TPB constructs.Results:This research evidenced that attitudes toward behaviors are largely positive, influenced by social status and emotional benefits such as the sense of personal achievement. Subjective rules varied, being more relevant for professionals in contexts where public image is valued. Perceived behavioral control was mainly influenced by financial conditions and opportunities. Factors such as vehicle comfort and safety also contributed to strengthening the purchase intention.Conclusions:In the context of luxury vehicle purchases, consumers are strongly influenced by self-image and social prestige, while financial control plays a relevant role in purchase intention.
Contextualización:La compra de vehículos premium suele estar motivada por factores que van más allá de la funcionalidad, involucrando simbolismos de estatus, prestigio y diferenciación social. Para investigar estos aspectos, la presente investigación se basó en la Teoría del Comportamiento Planeado (TCP) de Ajzen (1991), que identifica tres constructos centrales: la actitud hacia el comportamiento, las normas subjetivas y el control conductual percibido.Objetivo:Este trabajo buscó comprender los factores determinantes para la compra de vehículos de lujo, basándose en los constructos de la TCP.Método:La colección de datos se realizó mediante entrevistas semiestructuradas a partir de consumidores de vehículos premium. Las entrevistas se analizaron cualitativamente, utilizando la técnica de análisis de contenido, con el apoyo del software QDA Miner, para identificar los temas centrales de acuerdo con los constructos de la TCP.Resultados:Este trabajo puso en evidencia que la actitud hacia el comportamiento es ampliamente positiva, influenciada por el estatus social y los beneficios emocionales, como la sensación de logro personal. Las normas subjetivas presentaron variaciones, siendo más relevantes para profesionales, en contextos donde se valora la imagen pública. El control conductual percibido estuvo influenciado principalmente por la condición financiera y las oportunidades de financiamiento. Factores como la comodidad y la seguridad de los vehículos también contribuyeron al fortalecimiento de la intención de compra.Conclusiones:En el contexto de la compra de vehículos de lujo, los consumidores están fuertemente influenciados por la autoimagen y el prestigio social, mientras que el control financiero desempeña un papel crucial para concretar la intención de compra.
