Casos de Ensino/ Gestão: Cristófoli Equipamentos de Biossegurança: a Trajetória de um Visionário

Ano: 2012 | Volume: 2 | Número: 2

Autores: C. M. de Mello, J. A. Tibola, L. Canopf, M. P. Cassandre, B. H. R. Fernandes

Palavras-chave: empreendedor; estratégias; Cristófoli; parcerias; crescimento.

Resumo Português:

O caso em questão teve como principal objetivo descrever e analisar a trajetória da empresa Cristófoli
Equipamentos de Biossegurança, fundada pelo empreendedor Ater Cristófoli, no ano de 1991, em
Campo Mourão, Paraná, Brasil. Para coleta dos dados, a técnica utilizada foi a entrevista
semiestruturada, realizada com o empreendedor (fundador). Ater Cristófoli iniciou seu negócio sem
planejamento, nem significativos conhecimentos técnico e de mercado da atividade na qual pretendia
atuar. Hoje, a empresa conta com 140 funcionários e sua produção já ultrapassou a marca de 80 mil
equipamentos distribuídos em 30 países. Além de laços de amizade e familiares relevantes para o
início do negócio, a empresa desenvolveu parcerias com fornecedores. As parcerias (especialmente na
fase inicial da empresa) ofereceram condições favoráveis para que as estratégias de inovação
estivessem alinhadas com as estratégias empreendidas pela Cristófoli. Este caso de ensino pode ser
usado nas disciplinas de Administração Estratégica; Planejamento Estratégico; Empreendedorismo, em
cursos de graduação e pós-graduação, em especial, no tocante ao ponto de vista do papel do
empresário na implantação, alavancagem, ampliação e internacionalização do negócio e busca de
novos mercados.

Resumo Inglês:

The case in question aimed to describe and analyze the trajectory of the company Cristófoli
Equipamentos de Biossegurança, founded by the entrepreneur Ater Cristófoli in 1991, in Campo
Mourão, Parana, Brazil. A semi-structured interview was conducted with the entrepreneur (founder) to
gather data. Cristófoli started his business with neither a plan nor a significant amount of technical and
market knowledge about the activity which he intended to undertake. Today, the company has 140
employees and its production has already surpassed the point of producing and delivering 80,000
machines to 30 countries. In addition to the friendship and family bonds relevant to the start of the
business, the company has nurtured partnerships with suppliers. The partnerships (especially in early
phase of the company) offered favorable conditions for innovation strategies that aligned with the
strategies undertaken by Cristófoli. This teaching case can be used in the disciplines of Strategic
Management, Strategic Planning, Entrepreneurship, for both undergraduate and postgraduate students,
especially from the point of view of the entrepreneur’s role in the deployment, leverage, expansion and
internationalization of business, and finding new markets.