A Metáfora do Pipoqueiro: Um Recurso Didático para a Aprendizagem do Conceito de Retorno sobre o Investimento (ROI), na Fiat Automóveis

Ano: 2014 | Volume: 4 | Número: 2

Autores: C. Belini, B. Tanure, R. Patrus

Palavras-chave: retorno sobre o investimento; competitividade; inovação; Fiat Automóveis; recurso didático.

Resumo Português:

O objetivo do relato é descrever a Metáfora do
Pipoqueiro, utilizada como recurso didático para
explicar o conceito de Retorno sobre o Investimento
(ROI) para o corpo diretivo e gerencial da Fiat
Automóveis, em um contexto de crescimento sem
rentabilidade. A coleta de dados foi feita por
pesquisa documental e entrevistas com 21
executivos e gerentes da empresa. Essa Metáfora é
apresentada em três lições: a primeira descreve os
conceitos fundamentais; a segunda introduz a ideia
de otimização do capital investido, com vistas a
aumentar o retorno sobre o investimento; a terceira
associa o conceito de inovação à gestão do negócio,
mostrando a importância de inovar para promover
maior competitividade. A principal contribuição
desse trabalho para a área de Administração está na
apresentação didática de uma tecnologia de ensino
com vistas à compreensão do conceito de Retorno
sobre o Investimento, que, como aponta a literatura,
não é de conhecimento de muitos executivos de
empresas nacionais e internacionais. A Metáfora do
Pipoqueiro permitiu aos executivos a compreensão
de noções básicas de contabilidade empresarial,
fator fundamental para a ampliação de uma cultura
baseada na liderança de mercado para uma busca
também da liderança de resultados. Tal iniciativa,
compreendida como uma tecnologia de ensino
desenvolvida na empresa e recortada analiticamente
de uma estratégia maior, contribuiu para promover
uma virada em seus resultados econômicofinanceiros

Resumo Inglês:

The objective of this article is to describe the
Popcorn Seller Metaphor used as a didactic resource
to explain the Return on Investment (ROI) concept
in a context of growth without profitability for Fiat’s
directive and managerial body. Data collection was
done through documentary research and interviews
with 21 company executives and managers. The
Popcorn Seller Metaphor is presented in three
lessons: the first describes the fundamental
concepts; the second introduces the idea of
optimizing invested capital in order to increase
return on investment; and the third combines the
concept of innovation with business management,
showing the importance of innovating to promote
greater competitiveness. This article’s main
contribution to the area of Administration is the
didactic presentation of the Return on Investment
concept, which, as shown in the literature, many
national and international company executives do
not understand. The popcorn seller metaphor has
allowed executives to understand the basics of
business accounting, a fundamental factor for the
expansion of a culture based on market leadership to
also search for results leadership. This initiative,
understood as a learning technology developed by
the company and analytically taken from a greater
strategy, has contributed to promoting a shift in the
company’s financial results.