Integração no canal de marcas próprias: visão estratégica e tática dos distribuidores
Revista Pensamento Contemporâneo em Administração
Integração no canal de marcas próprias: visão estratégica e tática dos distribuidores
Autor Correspondente: G. A. Braga | [email protected]
Palavras-chave: Marca própria. Fabricante. Distribuidor. Relacionamento. Evolução.
Resumos Cadastrados
Resumo Português:
O consumidor passou a ser criterioso em relação às marcas próprias, culminando na maior integração entre distribuidores e fabricantes para entregar produtos no padrão demandado. Portanto, este estudo analisa o posicionamento entre os elos táticos e estratégicos de distribuidores que atuam no mercado de marcas próprias. Foram realizadas entrevistas com gestores em nível estratégico e tático, além de observações em loja. Os resultados revelam o fortalecimento da relação entre distribuidores e fabricantes e a crença de consolidação da estratégia no Brasil. Os entrevistados também acreditam que o consumidor passou a se atentar mais à origem das marcas próprias.
Resumo Inglês:
The consumer started to be judicious in relation to the private labels, culminating in the greater integration between distributors and manufacturers to deliver products in the demanded standard. Therefore, this study analyzes the positioning between the tactical and strategic links of private labels´ distributors. Interviews were conducted with managers at strategic and tactical levels, as well as in-store observations. The results reveal the strengthening of the relationship between distributors and manufacturers and the belief on the strategy consolidation in Brazil. Respondents also believe that consumers have started to pay attention to the origin of private labels.
