DECISÕES, COMPLEXIDADES, AGENTES E SUNK COSTS: UM ESTUDO COMPARATIVO ENVOLVENDO GESTORES COM DIFERENTES PERFIS

Ano: 2013 | Volume: 8 | Número: 2

Autores: Adriano Leal Bruni, Uilcleides Braga da Silva, José Maria Dias Filho, Enoque Barbosa dos Santos

Palavras-chave: decisões, efeito sunk cost, finanças comportamentais.

Resumo Português:

Esse estudo tem como objetivo verificar a ocorrência de vieses cognitivos associados ao sunk cost (o viés sunk cost se manifesta quando um indivíduo apresenta maior disposição em continuar um investimento, mesmo tendo conhecimento de que os resultados ou retornos podem estar comprometidos somente pelo simples fato de já ter iniciado e aplicado algum recurso no projeto), considerando possíveis características dos respondentes como: tempo de experiência profissional e em cargos de gestão; período de  vinculação profissional a entidades públicas ou privadas, bem como idade e gênero. Foi constituído um quase-experimento envolvendo situações com a ocorrência de sunk cost, contando com a participação de 128 alunos de cursos de pós-graduação de Instituições de Ensino Superior de Salvador, Bahia. As análises foram feitas com o uso de testes Qui-quadrado e teste paramétrico de igualdade de médias para verificar as diferenças das respostas, bem como associação do viés e outras variáveis. Os resultados da pesquisa indicaram a manifestação do viés relativo ao sunk cost. Contudo, não foi possível explicar a sua ocorrência a partir das variáveis. O fato de uma pessoas ser mais experiente em cargos de gestão não influencia na ocorrência do viés, bem como trabalhar em instituições que objetivam lucro como as entidades do setor privado, que a princípio esperava-se que tivesse impacto na ocorrência do viés, devido a pressões por parte dos proprietários a ter resultados positivos que garantam retornos do capital investido e a continuidade da empresa. Outras variáveis como idade e gênero também não influenciaram de forma significativa na ocorrência do fenômeno.

Resumo Inglês:

The present study aims verify the occurrence of cognitive biases associated with the sunk cost. (sunk cost bias manifests itself when an individual has a higher willingness to continue an investment, even knowing that the results or returns can be committed only by the mere fact of having begun and applied some resource in the project), investigating possible characteristics of the respondent as: time and experience in management positions; period linking professional public or private entities, as well as age and gender. It was constituted a quasi-experiment involving situations with the occurrence of sunk cost, with the participation of 128 students graduate courses in Higher Education Institutions in Salvador, Bahia. The analyzes were performed using chi-square and parametric test for equality of means to verify the differences in the responses and the association of bias and other variables. The results indicate the manifestation of bias on the sunk cost. However it was not possible to explain their occurrence based on the variables. The fact that a person be more experienced in management positions do not influence the occurrence of bias, as well as working in institutions that aim to profit as private sector entities that at first it was expected to impact on the occurrence of bias due to pressure by the owners to have positive results to ensure returns on invested capital and business continuity. Other variables such as age and gender did not influence significantly the occurrence of the phenomenon.