Características da formação do preço de venda no segmento comercial de implementos agrícolas

Ano: 2017 | Volume: 0 | Número: 45

Autores: S. C. Guth, A. B. Salvador

Palavras-chave: preço, venda, custo, lucro

Resumo Português:

Este estudo tem como objetivo identificar as características do processo de formação do preço de venda em empresas do segmento de implementos agrícolas. Busca-se verificar os fatores que envolvem a formação do preço de venda e analisar de que forma as estratégias utilizadas pelas empresas podem contribuir ou não em seu resultado financeiro. A pesquisa caracterizou-se como descritiva, a partir de levantamento de dados, junto a onze empresas (comerciais e/ou industriais) localizadas na região norte e serra do Estado do Rio Grande do Sul. A coleta de informações foi desenvolvida a partir de um questionário composto de questões fechadas, com a finalidade de identificar o perfil das empresas e a caracterização da formação do preço de venda desenvolvido. Os resultados mostraram que o custo é a principal base de dado para a formação do preço de venda, sendo que há também preocupação com relação ao preço de mercado, visando sempre a maximização dos lucros. Com base nos resultados, verifica-se que as características da formação de preços em empresas deste segmento estão pautadas no custo dos produtos, sofrendo a influência dos fornecedores e da concorrência, além de questões relacionadas à demanda. Contudo, ressalta-se a necessidade de um sistema de controle de custos adequado para que o método baseado em custos seja efetivo no processo de formação de preços, contribuindo para o resultado financeiro das empresas.

Resumo Inglês:

This study aims to identify the characteristics of the sales price formation process in the agricultural equipment segment companies. The aim is to identify factors that involve the formation of the selling price and analyze how the strategies used by companies can contribute or not in your bottom line. The research was characterized as descriptive from data collection with eleven companies (commercial and/or industrial) located in the northern region and the state saw of Rio Grande do Sul. Data collection was developed from a compound questionnaire closed questions, in order to identify the profile of the companies and the characterization of the formation of the developed sales price. The results showed that the cost is the main data base for the formation of the selling price, and there is also concern about the market price, always seeking to maximize profits. Based on the results, it appears that the characteristics of price formation in agricultural equipment segment the companies are guided in cost of goods, suffering the influence of suppliers and competition, as well as issues related to demand. However, it emphasizes the need for a cost control system suitable for the method based on costs to be effective in the process of price formation, contributing to the financial results of companies.